Стратегия сбыта

Стратегия сбыта

поиск в Google
поиск в Яндексе
поиск по рубрике
поиск по сайту


Вы можете выбрать заинтересовавший Вас раздел и для перехода в него нажать на соответствующий блок



17
Mar
2015
Что делать, чтобы справиться с кризисом 2015 года?
рубрика: Стратегия сбыта

У нас уже вовсю начался экономический кризис. Остается только следить за теми событиями, которые произошли на протяжении последних двенадцати месяцев. 

16
Sep
2014
Приемы и примеры завершения сделок
рубрика: Стратегия сбыта

ПРИЕМЫ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛОК

Как правило, все наши оппоненты в процессе ведения переговоров вначале хотят сказать «нет» и их первое желание - это отказаться от того, что вы предлагаете им.

Но у профессионалов в области ведения переговоров приемов завершения сделок больше, чем плиток термообшивки у Шатла. И ничто так не повысит ваши показатели в процессе переговоров, чем как серия отработанных приемов, применяемых настолько естественно, что это становится почти рефлекторным.

04
Sep
2014
Оценка готовности клиента к покупке
рубрика: Стратегия сбыта

Сопротивления эмоционального характера могут быть вызваны затаенной обидой, скрытой враждебностью и предубеждениями.

  • «Все Вы так говорите, Вам лишь бы продать»

  • «Вы позвонили не вовремя. У нас сейчас не сезон (вовсю идет сезон)»

28
Aug
2014
Сопротивление цене/расходам
рубрика: Стратегия сбыта

«Для нас это дорого»

«У нас сейчас не сезон»

«Наше предприятие слишком маленькое, нам пока еще нет смысла приобретать ...

Эти расходы были бы слишком неоправданны на данный момент»

«Понимаете ли, с ценой на Ваше оборудование я могу еще как-то согласиться,

но меня не устраивает то, что за каждую услугу я должен еще дополнительно платить.

Для нас это слишком накладно»

05
Aug
2014
Работа с возражениями
рубрика: Стратегия сбыта

«Никогда не говорите: «Нет», «Не надо», «Нельзя», «Не буду» или «Не могу». Выкиньте слово «Нет» из своего словаря. Вы лишаете себя своих же возможностей». х/ф «Переговорщик»

31
Jul
2014
Презентация товаров или услуг
рубрика: Стратегия сбыта

Не продавайте мне одежду:
Продавайте комфорт и престиж.
Не продавайте товары,
А продавайте приятые ощущения и решения проблем.

25
Jul
2014
Выявление потребностей клиентов
рубрика: Стратегия сбыта

1.3адавайте вопросы:

  • «Что Вы хотите приобрести и для каких целей?»;

1 | 2 | 3

Комментарии


Заголовок комментария:
Ваш ник:
Ваш e-mail:
Текст комментария:
Введите текст на картинке Циферки