Приложение № 7 Анализ причин отклонения от плана к положению по планированию

поиск по рубрике
поиск по разделам
поиск по сайту
поиск в Google
поиск в Яндексе

Количество просмотров: 2629



  Анализ причин отклонения от плана
           
      типовые причины (рассматриваются в первую очередь)    
           
           
           
Проблема   Причины Зона функциональной отвественности ФОБ и РК постановка задачи
Выполнение плана по ТО…% (….тыс. руб.)
1 Выполнение плана по ТН….%. 1 Неадекватность планирования продаж ОМ РК  
2 Неадекватность планирования поставок ОСиЛ РК  
3 Разбалансировка поступления денежных средств и затрат КД, ФЭО  
4 Организационные проблемы КД РК  
5      
6      
7      
2. Выполнение плана по ЦКГ 1 Снижение ТО по ТОР 20 ООП РК  
2 Неудовлетворенный спрос ОСиЛ ФОБ  
3 Невыполнение плана по новым клиентам ООП РК  
4 Невыполнение плана по существующим клиентам ООП РК  
5 Низкая эффективность маркетинговых коммуникаций ОМ РК, ФОБ  
6 Низкая активность внешних тразакций структуры сбыта КД РК  
7      
3. Выполнение плана по регионам 1 Невыполнение плана по новым клиентам ООП РК  
2 Невыполнение плана по существующим клиентам ООП РК  
3      
4      
5      
6      
7      
Выполнение плана по МП
1. Рентабельность ниже плановой 1 Превышение удельного веса низкорентабельных групп в общем объеме продаж над высокорентабельными КД РК  
2 Снижение рентабельности по Тор 20 по ЦКГ КД РК  
3      
4      
5      
6      
7      
2. Ценообразование. 1 Неадекватность планирования наценки ОМ РК  
2 Несоотвествие системы наценок системе скидок. ОМ РК  
3 Контроль скидок КД РК  
4 Низкая наценка на группы В и С ОМ РК  
5      
6      
7      
Структура складских запасов
1 Складской запас по группе А ниже нормы оптимального запаса 1 Неадекватность планирования поставок ОСиЛ РК, ОТН ФОБ  
2 Отсутвие свободных финансовых ресурсов КД, ФЭО  
3      
4      
5      
6      
7      
2 Доля неликвидного товара выше нормы 1 Разбалансировка плана поставок и продаж КД, ОСиЛ РК  
2 Контроль заказа заказных позиций ОСиЛ, КД РК  
3 Низкая активность мероприятий по продвижению ОМ, КД РК  
4      
5      
6      
7      

|

Поделиться ссылкой

|

Подписаться на RSS


Закрыть

Следующая ссылка будет отправлена на указанный
Вами e-mail адрес:

http://fin-rb.ru/dokumenty/polozheniya/prilozhenie_7_analiz_prichin_otkloneniya_ot_plana_k_polozheniyu_po_planirovaniyu/

Введите свое имя:


Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой:


Введите текст сообщения



КОММЕНТАРИИ:

Комментарии


Заголовок комментария:
Ваш ник:
Ваш e-mail:
Текст комментария:
Введите текст на картинке Циферки

Материалы по теме:

НА ЗАМЕТКУ
ДОКУМЕНТЫ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
Приложение № 8 План работ на месяц к Положению по принципам планирования

Приложение № 7 Анализ причин отклонения от плана к положению по планированию

Приложение № 6 Формы отчетности к Положению по принципам планирования

Приложение № 5 Матрица ответственности и взаимодействия участников процесса квартального совещания

Приложение № 4 Алгоритм процесса квартального совещания К Положению по принципам планирования

Приложение № 3 План-график годового планирования ФОБ на 20___ г. к Положению по принципам планирования

Приложение № 2 Алгоритм к процессу готового планирования К Положению по принципам планирования

Приложение № 1 Утвержденная деловая цель к Положению по принципам планирования

Положение по принципам планирования, координации и контроля деятельности коммерческих служб штаба ФОБ и БЕ ФОБа

Положение по тендерному комитету и порядку его работы

Презентации
Документы
На заметку