11 скрытых уловок нравиться

поиск по разделам
поиск по рубрике
поиск по сайту
поиск в Google
поиск в Яндексе

Количество просмотров: 1138

Дата публикации: 23.07.2014



Начал думать — реши, решил — действуй

Литвак М.Е.

 

 

11 скрытых уловок нравиться (KevinHogan, 2006)

 

1. Синхронизируйтесь с вашим собеседником голосом (темпом, тональность, громкость), позой, движением;

2. Признавайте возможность несовершенства (Старайтесь указывать клиенту на слабые места вашего предложения. Этим вы убьете сразу двух зайцев. Во- первых, ему будет казаться, что вы заслуживаете доверия, а во-вторых, вы облегчите задачу клиенту: теперь ему не придется самому искать недостатки в вашем предложении) ;

3. Пусть клиент двигается;

4. Найдите общего врага:1) растущие цены, стресс и пр.,2) конкуренты, 3) личные враги.

5. Расскажите короткую историюо человеке, очень похожем на вашего клиента. Люди инстинктивно представляют себя участниками истории.

6. Удивляйте, озадачьте, изумите невероятной новостью, заявлением, фактом.

7. Всегда делайте больше, чем обещайте. «Еще одна миля» незаметно вынудит вашего клиента обращаться к вам снова и снова.

8. Называйте конкретные цифры и имена;

9. Ассоциируйте знакомое с незнакомым;

10. Создавайте контраст (дорогой-дешевый);

11. Используйте гипнотические речевые обороты («я не буду убеждать вас», «вам не обязательно...», «не знаю...», «люди сейчас...», «если бы вы...», «вас сильно удивит...», «вы когда-нибудь видели...», «представьте, что будет (было бы), если...», «если я покажу вам», «представьте, что произошло бы, если...», «вы удивитесь, если я скажу, что...», «почему некоторые люди...», «не думайте, что...», «интересно, а...»)

12. Будьте искренними («Передайте мне соль»).

|

Поделиться ссылкой

|

Подписаться на RSS


Закрыть

Следующая ссылка будет отправлена на указанный
Вами e-mail адрес:

http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/11_skrytyh_ulovok_nravitsya/

Введите свое имя:


Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой:


Введите текст сообщения



КОММЕНТАРИИ:

Комментарии


Заголовок комментария:
Ваш ник:
Ваш e-mail:
Текст комментария:
Введите текст на картинке Циферки

Материалы по теме:

НА ЗАМЕТКУ
ДОКУМЕНТЫ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
Приложение № 8 План работ на месяц к Положению по принципам планирования

Приложение № 7 Анализ причин отклонения от плана к положению по планированию

Приложение № 6 Формы отчетности к Положению по принципам планирования

Приложение № 5 Матрица ответственности и взаимодействия участников процесса квартального совещания

Приложение № 4 Алгоритм процесса квартального совещания К Положению по принципам планирования

Приложение № 3 План-график годового планирования ФОБ на 20___ г. к Положению по принципам планирования

Приложение № 2 Алгоритм к процессу готового планирования К Положению по принципам планирования

Приложение № 1 Утвержденная деловая цель к Положению по принципам планирования

Положение по принципам планирования, координации и контроля деятельности коммерческих служб штаба ФОБ и БЕ ФОБа

Положение по тендерному комитету и порядку его работы

Презентации
Документы
На заметку