Профессиональная биография менеджеров как инструмент конкурентной разведки

поиск по разделам

поиск по рубрике

поиск по сайту

поиск в Google

поиск в Яндексе

Главная → На заметку → Маркетинг → Что надо знать о конкурентах?

Количество просмотров: 5548

Дата публикации: 29.04.2014

Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач

Джек Траут

Что надо знать о конкурентах?

Цели конкурентов. Например, что будет означать для конкурентов неудача в достижении намеченных целей?
Текущие стратегии. Сегментирование, рекламная и ценовая стратегия.
Основные убеждения (ценности компании и менеджмента) и знания.
Возможности компании (финансовые ресурсы, издержки, поддержка акционеров, принадлежность к большому холдингу и пр.)

Профессиональная биография менеджеров

как инструмент конкурентной разведки

Функциональная специализация топ-менеджеров (финансы, маркетинг, производство, технологии)
Типы стратегий,которые были благоприятны для профессиональной биографии топ-менеджеров
Другие предприятия, в которых работали топ-менеджеры, стратегии этих компаний
События, которые влияли на их профессиональный рост (экономические спады, убытки в результате колебания валютных курсов)
С какими консультантами (либо окружением) контактирует топ-менеджмент

1-й шаг. Сбор данных

Полевые данные	Публикуемые данные
• Агенты по сбыту	• Статьи
• Инженерный персонал	• Объявления о найме
• Оптовые и розничные	сотрудников
каналы	• Выступления менеджеров
• Поставщики	• Патентная информация
• Профессиональные	• Аналитические отчеты
собрания и ассоциации	• Издания конкурентов
• Бывшие работники фирмы, нанятые компанией