Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач
Джек Траут
- Цели конкурентов. Например, что будет означать для конкурентов неудача в достижении намеченных целей?
- Текущие стратегии. Сегментирование, рекламная и ценовая стратегия.
- Основные убеждения (ценности компании и менеджмента) и знания.
- Возможности компании (финансовые ресурсы, издержки, поддержка акционеров, принадлежность к большому холдингу и пр.)
Профессиональная биография менеджеров
как инструмент конкурентной разведки
- Функциональная специализация топ-менеджеров (финансы, маркетинг, производство, технологии)
- Типы стратегий,которые были благоприятны для профессиональной биографии топ-менеджеров
- Другие предприятия, в которых работали топ-менеджеры, стратегии этих компаний
- События, которые влияли на их профессиональный рост (экономические спады, убытки в результате колебания валютных курсов)
- С какими консультантами (либо окружением) контактирует топ-менеджмент
Полевые данные |
Публикуемые данные |
• Агенты по сбыту |
• Статьи |
• Инженерный персонал |
• Объявления о найме |
• Оптовые и розничные |
сотрудников |
каналы |
• Выступления менеджеров |
• Поставщики |
• Патентная информация |
• Профессиональные |
• Аналитические отчеты |
собрания и ассоциации |
• Издания конкурентов |
• Бывшие работники фирмы, нанятые компанией |
|
2-й шаг. Регистрация информации
- Создание форм досье о конкурентах
- Библиотека материалов и назначенный библиотекарь
- Рефератирование источников
- Компьютерная каталогизация
3-й шаг. Сводный анализ и представление материалов
- Регулярные сводки досье для ведущих менеджеров
- Регулярные информационные бюллетени или ситуационные отчеты
- Презентации на информационных совещаниях по конкурентам у руководства
|
Закрыть Код для блогов<a href="http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/chto_nado_znat_o_konkurentah/"><img style="float:left; margin-right:5px;" src=""></a><a style="color:#333;" href="http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/chto_nado_znat_o_konkurentah/"><p>Цели конкурентов. Например, что будет означать для </p></a>
РезультатЗакрыть Следующая ссылка будет отправлена на указанный
http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/chto_nado_znat_o_konkurentah/
Введите свое имя: Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой: Введите текст сообщения |
Последние публикации
• | Почему удобнее использовать 1С в облаке? |
• | Как купить акции Visa на бирже? |
• | Участники валютного рынка Форекс |
КОММЕНТАРИИ:
Комментарии