Что надо знать о конкурентах?

поиск по разделам
поиск по рубрике
поиск по сайту
поиск в Google
поиск в Яндексе

Количество просмотров: 5548

Дата публикации: 29.04.2014



Неспособность предсказать реакцию конкурентов является основной причиной маркетинговых неудач

Джек Траут

 

 

            Что надо знать о конкурентах?

 

  1. Цели конкурентов. Например, что будет означать для конкурентов неудача в достижении намеченных целей?
  2. Текущие стратегии. Сегментирование, рекламная и ценовая стратегия.
  3. Основные убеждения (ценности компании и менеджмента) и знания.
  4. Возможности компании (финансовые ресурсы, издержки, поддержка акционеров, принадлежность к большому холдингу и пр.)

 

 

Профессиональная биография менеджеров

как инструмент конкурентной разведки

 

 

  1. Функциональная специализация топ-менеджеров (финансы, маркетинг, производство, технологии)
  2. Типы стратегий,которые были благоприятны для профессиональной биографии топ-менеджеров
  3. Другие предприятия, в которых работали топ-менеджеры, стратегии этих компаний
  4. События, которые влияли на их профессиональный рост (экономические спады, убытки в результате колебания валютных курсов)
  5. С какими консультантами (либо окружением) контактирует топ-менеджмент

 

 

1-й шаг. Сбор данных

 

Полевые данные

Публикуемые данные

• Агенты по сбыту

• Статьи

• Инженерный персонал

• Объявления о найме

• Оптовые и розничные

сотрудников

каналы

• Выступления менеджеров

• Поставщики

• Патентная информация

• Профессиональные

• Аналитические отчеты

собрания и ассоциации

• Издания конкурентов

• Бывшие работники фирмы, нанятые компанией

 

 

 

 

2-й шаг. Регистрация информации

 

 

 

 

3-й шаг. Сводный анализ и представление материалов

 

|

Поделиться ссылкой

|

Подписаться на RSS


Закрыть

Следующая ссылка будет отправлена на указанный
Вами e-mail адрес:

http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/chto_nado_znat_o_konkurentah/

Введите свое имя:


Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой:


Введите текст сообщения



КОММЕНТАРИИ:

Комментарии


Заголовок комментария:
Ваш ник:
Ваш e-mail:
Текст комментария:
Введите текст на картинке Циферки

Материалы по теме:

НА ЗАМЕТКУ
ДОКУМЕНТЫ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
Приложение № 8 План работ на месяц к Положению по принципам планирования

Приложение № 7 Анализ причин отклонения от плана к положению по планированию

Приложение № 6 Формы отчетности к Положению по принципам планирования

Приложение № 5 Матрица ответственности и взаимодействия участников процесса квартального совещания

Приложение № 4 Алгоритм процесса квартального совещания К Положению по принципам планирования

Приложение № 3 План-график годового планирования ФОБ на 20___ г. к Положению по принципам планирования

Приложение № 2 Алгоритм к процессу готового планирования К Положению по принципам планирования

Приложение № 1 Утвержденная деловая цель к Положению по принципам планирования

Положение по принципам планирования, координации и контроля деятельности коммерческих служб штаба ФОБ и БЕ ФОБа

Положение по тендерному комитету и порядку его работы

Презентации
Документы
На заметку