Гораздо легче проникнуть в сознание первым, чем позже пытаться всех убедить в том, что ваш продукт лучше, чем у того, кто это сделал
Джек Траут
Четыре типа игроков
n Лидеры
n Претенденты
n Последователи
n Аутсайдеры
Стратегии для лидеров
(LEADERS)
Защита доли рынка
- Корректировка маркетинг-микс (модификация товара, манипулирование ценами, увеличение затрат на продвижение, искусственный бренд)
- Введение новых продуктов
- Блокирование каналов распределения
- Блокирование каналов поставки
- Юридическая зашита в Внутренняя конкуренция
Защита рентабельности
- Поиск союзников среди конкурентов
- Сотрудничать с претендентом
- Приобрести претендента
Стратегии для претендентов
(challengers)
НАПАДЕНИЕ
n Фронтальная атака. Прямая атака на конкурента с теми же линиями продукта, ценами, продвижением и т.п. ( Frontal attack)
n Фланговая атака. Атака на рынке, где конкурент наиболее слаб или отсутствует вовсе (Flank attack)
n Круговая атака. Включает экспансию продуктов во всех сегментах и каналах дистрибуции (Encirclement attack)
n Обходная атака. Стратегия избегания конфронтации. Движение в новые или малозначимые поля (Bypass attack)
n новый продукт
n новый географический сегмент
n диверсификация в новый вид деятельности
n Партизанские атаки. Маленькие нападения на маленькие поля (Guerilla attack)
Стратегия последователей
(FOLLOWERS)
Основная стратегия — имитация лидера.
«Следование вовсе не значит быть пассивным либо точно копировать людей»
- Cloner. (очень близкое копирование). Это - «паразит», который живет за счет инвестиций, сделанных лидером в маркетинг микс (продукт, дистрибуцию).
- Counterfeiter. Это предельная версия cloner, который производит подделку под чужим брендом
- Imitator. Эта стратегия копирования некоторых элементов, но дифференциации по другим
- Adapter. Адаптирует или даже улучшает продукт. Может стать претендентом.
Стратегия аутсайдера
(market nichers)
Семь типов ролей для аутсайдера (Ф.Котлер)
- Специализация на одном типе потребителей (end user specialist)
- Специализация на конкретной «точке» производства либо дистрибуции (vertical-level specialist)
- Ограничение продаж одному или нескольким покупателям (specific-customer specialist)
- Продажа в одной местности (geographic specialist)
- Предложение специализированного сервиса, недоступного другим (product or service specialist)
- Ориентация на низкий или высокий уровень рынка (цен/качества, quality/price specialist)
- Концентрация только на одном канале дистрибуции (channel specialist)
|
Закрыть Код для блогов<a href="http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/marketingovye_strategii/"><img style="float:left; margin-right:5px;" src=""></a><a style="color:#333;" href="http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/marketingovye_strategii/"></a>
РезультатЗакрыть Следующая ссылка будет отправлена на указанный
http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/marketingovye_strategii/
Введите свое имя: Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой: Введите текст сообщения |
Последние публикации
• | Почему удобнее использовать 1С в облаке? |
• | Как купить акции Visa на бирже? |
• | Участники валютного рынка Форекс |
КОММЕНТАРИИ:
Комментарии