поиск по разделам
поиск по рубрике
поиск по сайту
поиск в Google
поиск в Яндексе
Количество просмотров: 3072
Дата публикации: 25.05.2014
Если вы не узнаете плохие новости их первых рук, плохие идеи начнут процветать вместо того, чтобы быть уничтоженными в зародыше
Джек Траут
Последние изменения во влиянии покупателей
- Консолидация каналов дистрибуции
- Смещение влияния от производителя к розничным сетям
- Сети знают предпочтения покупателей лучше
- Интернет позволяет делать более осознанный выбор
- Глобализация дает больше альтернатив
- Экономические потрясения - «продать любой ценой»
Как управлять влиянием покупателей
- Создание покупательских пулов
- Умерять влияние прямых покупателей путем работы с конечными покупателями (склады и агенты в Польше)
- Крупные, «ведущие» клиенты пользуются повышенным спросом
- Стратегическое позиционирование
- Поиск привлекательных покупателей
- Отличаться, а не быть лучше
- Барьеры, основанные на стоимостных характеристика»
-
- Экономия на масштабах: производство, маркетинг, сервис, исследования (Xerox, GE обнаружили при попытке входа в компьютерный бизнес)
- Абсолютное стоимостное преимущество:
-
- Кривая знаний/опыта
- Доступ к сырью
- Распространение
- Технология (патент)
- Стоимость завода и оборудования (инфляция)
- Барьеры основанные на дифференциации товаров/услуг
- Идентификация торговой марки
- Затраты по переключению на другой продукт
- Институциональные барьеры
- Доступ к капиталу (добывающие отрасли)
- Доступность системы дистрибуции/инфраструктуры (продукты)
- Законодательство/политика властей (лицензии)
назад в раздел| |
Закрыть Код для блогов<a href="http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/poslednie_izmeneniya_vo_vliyanii_pokupatelej/"><img style="float:left; margin-right:5px;" src=""></a><a style="color:#333;" href="http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/poslednie_izmeneniya_vo_vliyanii_pokupatelej/"><ul type="disc">
<li>Смещение влияния от производителя к розничным сетям</li>
</ul></a>
РезультатЗакрыть Следующая ссылка будет отправлена на указанный
http://fin-rb.ru/na_zametku/marketing/poslednie_izmeneniya_vo_vliyanii_pokupatelej/
Введите свое имя: Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой: Введите текст сообщения |
Последние публикации
| • | Почему удобнее использовать 1С в облаке? |
| • | Как купить акции Visa на бирже? |
| • | Участники валютного рынка Форекс |
Презентации
Документы
На заметку
КОММЕНТАРИИ:
Комментарии