Планы продавцов: для чего они нужны ???

поиск по разделам
поиск по рубрике
поиск по сайту
поиск в Google
поиск в Яндексе

Количество просмотров: 1071

Дата публикации: 31.12.2013



Планы продавцов: для чего они нужны ???

 

•        Стимулирование работы торгового персонала по максимизации

свободного потока денежных средств (= стоимость компании) и

прибыли

•        Оценка производительности труда продавцов

•        Способ организации контроля над распределением усилий и

выбором приоритетов

•        Основные вопросы:

 

■        Степень сложности для персонала?

■        Затраты на разработку и администрирование?

■        Фактор мотивации: реально ли выполнить назначенные

продавцам квоты?

 

 

 

 

Вид плана: объем денежных продаж

 

Преимущества:

 

•        Общая база для измерения по всем категориям продуктов

•        Простота для понимания и анализа, т.к. большинство продавцов мыслит в категориях цен

•        Возможность прямого сравнения с затратами по каждому продавцу

 

Недостатки:

 

•    Может иметь существенный деморализирующий эффект, если цены часто изменяются без возможности для продавца влиять на них

 

 

 

Вид плана: в единицах продукции

 

Преимущества:

 

•    Очень удобно если число продуктов невелико или цены часто изменяются

 

Недостатки:

 

•        Затруднено прямое сравнение с финансовыми

показателями

•        Особенно тяжело если у компании широкий ассортимент продуктов

•        Сложно регулировать скидочную политику

|

Поделиться ссылкой

|

Подписаться на RSS


Закрыть

Следующая ссылка будет отправлена на указанный
Вами e-mail адрес:

http://fin-rb.ru/na_zametku/menedzhment/plany_prodavcov_dlya_chego_oni_nuzhny/

Введите свое имя:


Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой:


Введите текст сообщения



КОММЕНТАРИИ:

Комментарии


Заголовок комментария:
Ваш ник:
Ваш e-mail:
Текст комментария:
Введите текст на картинке Циферки

Материалы по теме:

НА ЗАМЕТКУ
ДОКУМЕНТЫ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
Приложение № 8 План работ на месяц к Положению по принципам планирования

Приложение № 7 Анализ причин отклонения от плана к положению по планированию

Приложение № 6 Формы отчетности к Положению по принципам планирования

Приложение № 5 Матрица ответственности и взаимодействия участников процесса квартального совещания

Приложение № 4 Алгоритм процесса квартального совещания К Положению по принципам планирования

Приложение № 3 План-график годового планирования ФОБ на 20___ г. к Положению по принципам планирования

Приложение № 2 Алгоритм к процессу готового планирования К Положению по принципам планирования

Приложение № 1 Утвержденная деловая цель к Положению по принципам планирования

Положение по принципам планирования, координации и контроля деятельности коммерческих служб штаба ФОБ и БЕ ФОБа

Положение по тендерному комитету и порядку его работы

Презентации
Документы
На заметку