Выгоды от прогнозирования объемов продаж

поиск по разделам

поиск по рубрике

поиск по сайту

поиск в Google

поиск в Яндексе

Главная → На заметку → Развитие → Система прогнозирования в компании

Cодержание страницы

Выгоды от прогнозирования объемов продаж

Кто должен заниматься прогнозированием

Кто не должен заниматься прогнозированием

Методы прогнозирования

Описание планирования сценария

Процесс планирования сценариев

Центры прогнозирования

Система прогнозирования в компании

Прогнозирование в компании

Количество просмотров: 8387

Дата публикации: 27.04.2014

«С возрастанием ожиданий в решении практически любой задачи возрастает успешность ее претворения в жизнь»

Закон Альберта Бандуры

Выгоды от прогнозирования объемов продаж?

Более точное распределение ресурсов, оптимизация деятельности компании;

Планирование выпуска новых продуктов;

Сокращение затрат на складские запасы, повышение оборачиваемости;

Принятие стратегических решений;

Возможность получения более выгодных условий поставки;

При неблагоприятных результатах прогнозирования, возможность предпринять действия по корректировке действий предприятия;

Лучшее понимание факторов влияющих на успешность компании на рынке;

Выстраивать мотивацию сотрудников. Планирование человеческих ресурсов.

Кто должен заниматься прогнозированием:

Менеджер по продажам

Руководитель отдела продаж

Бренд - менеджер

Руководитель отдела маркетинга

Руководитель предприятия

Кто не должен заниматься прогнозированием:

Студенты практиканты

Финансовый директор

Менеджер Директор по производству

Специалист подразделения логистики

Директор по персоналу

Методы прогнозирования

Методы экспертных оценок;

Методы анализа и прогнозирования временных рядов;

Казуальные (причинно-следственные) методы.

Описание планирования сценария

Размышления приводят:

К углубленному пониманию рыночной ситуации и ее эволюции в прошлом;

вскрытия взаимоотношений компании и внешней среды;

оценки подверженности компании угрозам;

выявления возможных направлений своих действий.

Процесс планирования сценариев

Структурирование и формулировка вопроса. Вопрос, выбранный для анализа, должен быть определен настолько точно, насколько это возможно.

Определение и группировка сфер влияния.

Установление показателей будущего развития критически важных факторов среды предприятия.

Формирование и отбор согласующихся наборов предположений.

Сопоставление намеченных показателей будущего состояния сфер влияния с предположениями об их развитии.

Введение в анализ разрушительных событий.

Установление последствий.

Принятие мер.

Центры прогнозирования

Высшее руководство компании.
Подразделения маркетинга.
Подразделения логистики и производства.
Руководители направлений продаж
Специалисты отделов продаж.
При поддержке планово-экономического отдела.

Система прогнозирования в компании

Стратегический прогноз (3-5 лет)
Тактический прогноз (1 год)
Ежемесячное/ ежеквартальное/ полугодовое уточнение планов
Движение событийной и аналитической информации по всем уровням компании
Включение в систему планирования и прогнозирования поставщиков и потребителей.
Отслеживание точности попадания, формирование соответствующих выводов совершенствование процедуры планирования.

Прогнозирование в компании

Ни один прогноз не гарантирует 100% точности
Прогнозы являются основанием для планирования
Наличие негативных прогнозов позволяет заблаговременно
предпринять шаги по устранению данных тенденций
Опыт прогнозирования в компании позволяет повысить точность прогнозов
Прогноз не является сам по себе гарантией, что так оно и будет. В связи с этим, для его достижения необходимо приложить усилия

<<<Предыдущая

назад в раздел