«С возрастанием ожиданий в решении практически любой задачи возрастает успешность ее претворения в жизнь»
Закон Альберта Бандуры
Выгоды от прогнозирования объемов продаж?
Более точное распределение ресурсов, оптимизация деятельности компании;
Планирование выпуска новых продуктов;
Сокращение затрат на складские запасы, повышение оборачиваемости;
Принятие стратегических решений;
Возможность получения более выгодных условий поставки;
При неблагоприятных результатах прогнозирования, возможность предпринять действия по корректировке действий предприятия;
Лучшее понимание факторов влияющих на успешность компании на рынке;
Выстраивать мотивацию сотрудников. Планирование человеческих ресурсов.
Кто должен заниматься прогнозированием:
Менеджер по продажам
Руководитель отдела продаж
Бренд - менеджер
Руководитель отдела маркетинга
Руководитель предприятия
Кто не должен заниматься прогнозированием:
Студенты практиканты
Финансовый директор
Менеджер Директор по производству
Специалист подразделения логистики
Директор по персоналу
Методы экспертных оценок;
Методы анализа и прогнозирования временных рядов;
Казуальные (причинно-следственные) методы.
Описание планирования сценария
Размышления приводят:
К углубленному пониманию рыночной ситуации и ее эволюции в прошлом;
вскрытия взаимоотношений компании и внешней среды;
оценки подверженности компании угрозам;
выявления возможных направлений своих действий.
Процесс планирования сценариев
Структурирование и формулировка вопроса. Вопрос, выбранный для анализа, должен быть определен настолько точно, насколько это возможно.
Определение и группировка сфер влияния.
Установление показателей будущего развития критически важных факторов среды предприятия.
Формирование и отбор согласующихся наборов предположений.
Сопоставление намеченных показателей будущего состояния сфер влияния с предположениями об их развитии.
Введение в анализ разрушительных событий.
Установление последствий.
Принятие мер.
- Высшее руководство компании.
- Подразделения маркетинга.
- Подразделения логистики и производства.
- Руководители направлений продаж
- Специалисты отделов продаж.
- При поддержке планово-экономического отдела.
Система прогнозирования в компании
- Стратегический прогноз (3-5 лет)
- Тактический прогноз (1 год)
- Ежемесячное/ ежеквартальное/ полугодовое уточнение планов
- Движение событийной и аналитической информации по всем уровням компании
- Включение в систему планирования и прогнозирования поставщиков и потребителей.
- Отслеживание точности попадания, формирование соответствующих выводов совершенствование процедуры планирования.
- Ни один прогноз не гарантирует 100% точности
- Прогнозы являются основанием для планирования
- Наличие негативных прогнозов позволяет заблаговременно
- предпринять шаги по устранению данных тенденций
- Опыт прогнозирования в компании позволяет повысить точность прогнозов
- Прогноз не является сам по себе гарантией, что так оно и будет. В связи с этим, для его достижения необходимо приложить усилия
|
Закрыть Код для блогов<a href="http://fin-rb.ru/na_zametku/razvitie/sistema_prognozirovaniya_v_kompanii/"><img style="float:left; margin-right:5px;" src=""></a><a style="color:#333;" href="http://fin-rb.ru/na_zametku/razvitie/sistema_prognozirovaniya_v_kompanii/"><p>Размышления приводят: к углубленному пониманию рыночной </p></a>
РезультатЗакрыть Следующая ссылка будет отправлена на указанный
http://fin-rb.ru/na_zametku/razvitie/sistema_prognozirovaniya_v_kompanii/
Введите свое имя: Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой: Введите текст сообщения |
Последние публикации
• | Почему удобнее использовать 1С в облаке? |
• | Как купить акции Visa на бирже? |
• | Участники валютного рынка Форекс |
КОММЕНТАРИИ:
Комментарии