Дебиторская задолженность и продажи: как ими грамотно управлять

задать вопрос
заказать звонок
поиск в Google
поиск в Яндексе
поиск по рубрике
поиск по сайту

Количество просмотров: 852



Есть 2 вида денежных проблем: одна — когда их недостаточно, и другая — когда их слишком много. Какую проблему выбираете Вы?

 

Роберт Кийосаки

Дебиторская задолженность и продажи: как ими грамотно управлять

 

   Позиции на рынке неизбежно теряются для импортёров и производителей, которые в качестве главной цели ставят полную загрузку складов дистрибьюторов товарами. Люди не понимают, что такой процесс нельзя назвать продажами. В таких ситуациях вещи лишь перемещаются с одного места на другое. Конечно, заказчики  платят за подобные приобретения, но ими товар не потребляется. Товар только покупается в торговых точках, так он не продаётся. Об этом часто забывают, хотя эта вещь всегда остаётся довольно очевидной.

   Бизнес-процессы важны не только своим результатом. Важно ещё грамотно их организовать или настроить.

   Когда мы читаем о вакансиях начальников отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам, то первым требованием выступает выполнение планов продаж. Владельцам бизнеса действительно хочется выполнить этот план, расширить географию и увеличить прибыль. И кажется, этого можно добиться, если подобрать подходящий по уровню персонал. Но новый персонал ничуть не оправдывает ожиданий. И эффективность остаётся на том же уровне, что и раньше.

   Такие ситуации достаточно часто возникают на современном рынке. Это связано с тем, что коммерческие службы используют стратегию продаж, которая соответствует начальному этапу развития любого рынка. Может показаться, что старые методы проверенные, но на самом деле они способствуют формированию целого ряда негативных факторов, которые просто не позволяют двигаться вперёд.

    В данном случае поможет только проведения тщательного анализа системы, которая связана с продажами. 

|

Поделиться ссылкой

|

Подписаться на RSS


Закрыть

Следующая ссылка будет отправлена на указанный
Вами e-mail адрес:

http://fin-rb.ru/uslugi/debitorskaya_zadolzhennost_i_prodazhi_kak_imi_gramotno_upravlyat/

Введите свое имя:


Введите email того, с кем бы Вы хотели поделится ссылкой:


Введите текст сообщения